本網(wǎng)訊（魏長凱 劉加海）今年，建三江分公司聚焦“綠色、營養(yǎng)、安全、健康”理念，全方位夯實糧食安全根基，把多種糧、種好糧作為頭等大事，以深入開展“我在三江有畝田”營銷活動為契機，用好綠色認(rèn)養(yǎng)、電商直播、宣網(wǎng)絡(luò)媒體三把“金鑰匙”，努力探索“一畝田”經(jīng)營模式，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從“產(chǎn)供銷”到“銷供產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)品力變成了品牌力，認(rèn)養(yǎng)范圍擴展至26個省份、630余個城市，讓“建三江”品牌之花在全國各地競相綻放。
用好“綠色認(rèn)養(yǎng)”金鑰匙 培育稻米品質(zhì)
曾幾何時，“城里有房，鄉(xiāng)間有田”是許多人的夢想，住著城中舒適的房，吃著鄉(xiāng)間綠色的糧，生活好不愜意！ 而地處北緯47度，位于由黑龍江、松花江、烏蘇里江三江交匯孕育而成的三江平原腹地——北大荒集團建三江分公司，讓很多人實現(xiàn)了吃上鄉(xiāng)間綠色糧的夢想，這里遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，空氣清新, 到處彌漫著純純的負(fù)氧離子，這里水質(zhì)優(yōu)良，土壤肥沃，黑土層厚度達到30cm，是世界僅存的三大黑土帶之一。這里已通過打造全透明、純綠色、信息化、智能化的稻米生產(chǎn)基地，實現(xiàn)全程質(zhì)量可追溯、去向可追蹤、責(zé)任可追究的稻米生產(chǎn)，最優(yōu)質(zhì)的種植環(huán)境、最規(guī)范化的管理模式進一步夯實了稻米品質(zhì)的基礎(chǔ)。
建三江分公司將“真做有機 做真有機”的理念充分融入“我在三江有畝田”當(dāng)中，精選特色、優(yōu)質(zhì)、綠色稻米品種，推出富硒米、養(yǎng)生米、蝦稻、蟹稻、鰍稻、蛙稻、黑稻等“認(rèn)養(yǎng)”產(chǎn)品類型，精準(zhǔn)捕捉客戶需求，實現(xiàn)私人定制服務(wù)。而“我在三江有畝田”的創(chuàng)設(shè)初衷就是要打造以訂單種植、旅游觀光、體驗式營銷互為促進的休閑農(nóng)業(yè)新模式，能夠零距離實現(xiàn)從“生態(tài)農(nóng)場”到“家庭餐桌”的直通渠道，通過科技賦能，認(rèn)養(yǎng)客戶只需在手機上登錄，可以通過微信小程序看得見種植計劃、看得見生產(chǎn)資料、看得見水稻長勢、看得見收儲脫谷過程、看得見配送信息和服務(wù)，足不出戶就可當(dāng)上“農(nóng)場主”，吃上放心糧的同時，也能真正讓客戶更加直觀的感受到信息化、數(shù)字化、智能化帶來的感官盛宴。
“我們將通過開展‘我在三江有畝田’營銷活動，深挖文化資源稟賦要素，培育開發(fā)總書記視察線路、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光游、濕地游、界江游、北大荒歷史文化游、研學(xué)游六大類型旅游項目，講好“三江”故事，打造“建三江”稻米白金名片，在促進旅游產(chǎn)業(yè)升級上持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游區(qū)。”建三江分公司黨委副書記、總經(jīng)理于家傲在推介“一畝田”項目時說道。然而，相較于傳統(tǒng)的實體店銷售方式，“線上認(rèn)養(yǎng)”的經(jīng)營模式更加前衛(wèi)，因此，這也決定著“一畝田”推廣之初就必然會遇到不少艱難險阻?！拔以?/span>三江有畝田”營銷模式的創(chuàng)始人——建三江分公司總經(jīng)理于家傲，從方案的設(shè)計到認(rèn)養(yǎng)的流程，從品種的甄選到管理的細(xì)節(jié)，全程參與，面面俱到，面對眾多的質(zhì)疑和不解，于家傲親自走進直播間，為“一畝田”代言宣傳，同時，率先發(fā)動自己的親朋圈，動員親友認(rèn)養(yǎng)，隨著線上、線上同頻共振，靶向宣傳，精準(zhǔn)聚焦，認(rèn)養(yǎng)小程序上線僅2天就創(chuàng)造了被“認(rèn)養(yǎng)”81畝的好成績，“一畝田”也由最初的15個農(nóng)場各試運行認(rèn)養(yǎng)100畝，逐步發(fā)展擴大，目前，認(rèn)養(yǎng)面積最多的農(nóng)場就已達到3500畝以上，實際總認(rèn)養(yǎng)面積較計劃認(rèn)養(yǎng)面積翻了近5翻。全分公司實現(xiàn)7736人對6730畝良田進行認(rèn)養(yǎng)。不到半年時間，“一畝田”從不敢想象到成為現(xiàn)實，生態(tài)有機自此邁出“綠色認(rèn)養(yǎng)”重要的一大步。
用好“電商直播”金鑰匙 開拓稻米渠道
酒香也怕巷子深。“一畝田”營銷模式作為引領(lǐng)“建三江”品牌攻堅的重要舉措，分公司立足資源稟賦，發(fā)揮比較優(yōu)勢，著力整合資源，以電商直播推動營銷工作的高質(zhì)量發(fā)展，在分公司及子公司建設(shè)電商中心，以抖音、拼多多等電商平臺為主要陣地，打造電商營銷矩陣，實現(xiàn)高頻度推廣、多渠道覆蓋。自2021年10月，分公司首次推出“總經(jīng)理”帶貨直播活動，開啟了直播營銷的“新紀(jì)元”。分公司總經(jīng)理于家傲和15個農(nóng)場有限公司總經(jīng)理走進直播間親自出境、親自解說、親自帶貨，全力為“我在三江有畝田”營銷打call，一場“直播革命”迅速席卷著三江大地，一套“可復(fù)制”推廣的品牌營銷模式刷新了墾區(qū)內(nèi)外的認(rèn)知。
專業(yè)決定品質(zhì)，品質(zhì)決定價值。“一畝田”的認(rèn)購價格雖在市場上不占絕對優(yōu)勢，但是，如果能夠真正了解一顆種子蛻變成一粒米的全過程，便會折服于專業(yè)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理，便會信服于它的物超所值，可以說，一畝田從種到收實現(xiàn)了8個“最”，即：最優(yōu)的品種選擇、最佳的種植模式、最凈的生長環(huán)境、最嚴(yán)的田間管理、最宜的收獲方式、最佳的晾曬要求、最好的儲存辦法、最佳的售后服務(wù)。“綠色米都建三江，因水而生，因稻揚名，因米享譽，境內(nèi)地勢平坦，七河貫通，擁有大平原、大界江、大濕地的生態(tài)優(yōu)勢，是富養(yǎng)綠色有機稻米的天然搖籃?！痹谑讓帽贝蠡慕ㄈ菊搲_幕式上，分公司黨委副書記、總經(jīng)理于家傲鄭重向全國推介。為了“認(rèn)”出綠色、“養(yǎng)”出品質(zhì)，建三江將農(nóng)產(chǎn)品定位為“有機”和“綠色”，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中最大程度的利用黑土富集、江水灌溉、生態(tài)優(yōu)良的資源環(huán)境優(yōu)勢，真正實現(xiàn)從“生態(tài)農(nóng)場”到“家庭餐桌”的直線鏈條，因此，與其說認(rèn)養(yǎng)的是“一畝田”，更確切的說，認(rèn)養(yǎng)的是“建三江”品牌。
2021年底，在新米上市之際，分公司總經(jīng)理于家傲在建三江抖音直播間與網(wǎng)友互動時，現(xiàn)場喝下淘米水，點燃了廣大粉絲購買綠色無污染建三江大米的熱情。15個農(nóng)場總經(jīng)理和董事長也相繼走進直播間，掀起了整個分公司一場“直播革命”，分公司總經(jīng)理帶頭，農(nóng)場有限公司“一把手”身先士卒，讓悄無聲息的“直播”迅速“火”了起來。也為整個建三江分公司線上營銷從無到有、從弱到強打下了堅實的基礎(chǔ)。 2022年夏季，于家傲總經(jīng)理親自策劃開展了以“我為祖國種好糧”的大型直播活動，帶領(lǐng)15個農(nóng)場有限公司董事長和總經(jīng)理走進田間地頭、走進最美麗的地方、走進“我在三江有畝田”，更是讓建三江得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、綠色自然的生態(tài)環(huán)境、智慧領(lǐng)先的栽培技術(shù)和一流適口的稻米品質(zhì)一度“火出圈”，全部直播活動共計36小時，累計銷售額147萬元，直播點贊人數(shù)3700萬，新增粉絲數(shù)1.2萬，新一輪的直播熱潮迅速掀起，直播活動多次位居黑龍江省帶貨榜第一名，“建三江”品牌享譽全國，線上營銷的社會影響力和品牌號召力空前強大。勤得利農(nóng)場用自主繁育并推廣的小龍蝦開展了小龍蝦烹飪大賽，現(xiàn)場將小龍蝦投放到無肥藥的水稻池中，并用“吃播”方式帶領(lǐng)廣大網(wǎng)友“身臨其境”；八五九農(nóng)場總經(jīng)理親自下廚，烹制全魚宴，香飄四溢，《烏蘇里船歌》、赫哲族舞蹈，秀色可餐；七星農(nóng)場在習(xí)總書記蒞臨過的建三江七星農(nóng)場萬畝大地號打卡勝地，向全國網(wǎng)友推介農(nóng)產(chǎn)品。前進農(nóng)場攜手京東集團打造一畝田有機示范種植基地和數(shù)字灌區(qū)示范區(qū)，全面展示“綠色米都”文旅融合發(fā)展新地標(biāo)?？恐徊úǖ闹辈セ顒?，“建三江”品牌做到了靠實力“圈粉”，靠能力“寵粉”，“一畝田”的發(fā)展也實現(xiàn)了“質(zhì)”的飛躍。
用好“網(wǎng)絡(luò)媒體”金鑰匙 深耕稻米文化
建三江作為央視現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的“打卡點”，每年都會通過《焦點訪談》、《新聞聯(lián)播》等欄目直播兩期。2022年，可以說是官媒聚焦建三江熱度最廣、頻次最多的一年，由建三江分公司總經(jīng)理于家傲親自策劃的“我為祖國種好糧”大型戶外系列直播活動已開展了12期，總觀看人數(shù)達1300多萬人次，系列直播相繼向全國網(wǎng)友展示了利用北斗導(dǎo)航開展的“無人耕地作業(yè)”、“水田無人插秧”、“旱田無人播種”、“水田無人收獲”、“旱田無人收獲”等中國最尖端的現(xiàn)代化先進農(nóng)業(yè)技術(shù)，讓廣大網(wǎng)友大開眼界，通過新華網(wǎng)直播的方式展示中國現(xiàn)代化化大農(nóng)業(yè)從種到收所有環(huán)節(jié)，不僅向世人展示了建三江現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的絕世“風(fēng)華”，也開辟了中國“唯一”。中國工程院院士、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授羅錫文表示：“建三江分公司無人化農(nóng)場規(guī)模最大、設(shè)備最多、項目最全、水平最高、程度最高。”近年來，建三江作為國家現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)示范區(qū)，大力推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕種管收全程信息化、自動化、智能化，推動建三江從“會種地”向“慧種地”加速轉(zhuǎn)變。
4月1日，《我為祖國種好糧》大型戶外系列直播活動在勤得利農(nóng)場有限公司的智能化浸種催芽基地，以直播的方式向網(wǎng)友展示浸種催芽中“雙氧”技術(shù)，讓網(wǎng)友直觀地了解到水稻種子在種之前還有個健康的“泡溫泉”（浸種）過程，這個“泡溫泉”就是通過臭氧對芽種殺菌，不需要借助農(nóng)藥就可以有效降低秧苗生長期病害發(fā)生率，做到了種子的第一個環(huán)節(jié)就是生態(tài)、健康、安全的。10月10日，在創(chuàng)業(yè)農(nóng)場有限公司水稻收獲直播現(xiàn)場，系列直播活動帶領(lǐng)導(dǎo)廣大網(wǎng)友解密建三江千萬畝水稻不同收獲方式、收貨時節(jié)糧減損的奧妙，同時，也將國產(chǎn)高端智能化機械的無人收獲、無人翻地、無人接糧、無人筑梗技術(shù)向全國展示。
三代北大荒人的勤勞和智慧，經(jīng)過一甲子的沉淀，突破了“水稻高寒禁區(qū)”的定論，創(chuàng)造了在北緯47°大面積栽培寒地水稻的奇跡，“建三江”品牌應(yīng)運而生。2018年9月25日，習(xí)近平總書記考察黑龍江時，首站就來到了建三江，總書記對建三江人“中國糧食、中國飯碗”的囑托，成了“建三江”品牌的代名詞，堅毅的精神基因、雄厚的糧食產(chǎn)能、優(yōu)良的大米品質(zhì)讓這一品牌贏在了起跑線上，總書記的激勵更是推動“建三江”品牌走上了發(fā)展、壯大的快車道。
現(xiàn)如今，北大荒集團建三江分公司正以高質(zhì)量發(fā)展的勢頭，深入挖掘生態(tài)高值、品牌高值、商業(yè)高值農(nóng)業(yè)。建三江分公司總經(jīng)理于家傲自豪的說，“建三江”品牌經(jīng)過“不敢想象”到“成為現(xiàn)實”再到“培育壯大”三步走的發(fā)展，已然打破思想的禁錮、沖破形式的束縛走上了發(fā)展壯大的新路子，開辟了品牌崛起的新天地，真正讓“好山好水好風(fēng)光，好米源自建三江”的品牌口號響徹神州大地。